Reverbの出品写真｜中古機材が売れる撮り方

Reverbの検索結果に、ほぼ同じ価格の中古Les Paulが2本並びます。片方はベッドの上で撮られていて、後ろには掛け布団のしわ、上のホーンには天井照明の光がべったり伸びています。もう片方は無地の白の中央にまっすぐ置かれ、ヘッドまできちんと収まっています。買い手が開くのは2本目で、メッセージを送る相手もそちらです。2週間後、値下げをするのは最初の出品者です。

Reverbにとって画像は、ルールを執行する場所です。暗い写真、ぶれた写真、解像度の低い写真は出品停止の対象になり、自分で撮っていない写真は問答無用で取り下げられます。しかも買い手は専門家です。15年落ちのTeleを探している人が見たいのは、フレットの凹み、年式を特定できるシリアルナンバー、そしてアウトプットジャックが交換されているかどうかです。

どれにもスタジオは要りません。必要なのは窓が1つと、撮るカットのリスト、そしてカメラにリビングを映し返してくる塗装への対策だけです。

Reverbの画像ルールが実際に定めていること

Reverbの画像に関する出品基準から、要点を挙げます。

• 実物を自分で撮ったオリジナル写真 — 現在の状態そのままを写します。スクリーンショット、他所から持ってきた画像、メーカー提供画像はいずれも違反です。新品・B級品・新品同様の機材を扱う正規ディーラーだけが例外になります。
• 箱から出した実機の写真 — 箱や梱包に入ったままの状態は認められません。開封後のカットで、傷も含めた実際の状態を見せる必要があります。
• 識別できる特徴をすべて写す — 裏面、ヘッド、シリアルナンバー、電装系、そしてアコースティックならボディ内部のラベルまで入れます。
• すべての面を写す — とくに傷んでいる可能性のある面は、必ず1枚に収めます。
• 文字やグラフィックの追加、枠線、コラージュは禁止 — 見る人の気を散らす加工も認められません。

Reverbの出品ガイドが求めるのは最小620 x 620ピクセル、最大1600 x 1600ピクセルなので、スマートフォンの写真が解像度で落ちることはまずありません。つまずくのは正方形のトリミングです。写真はWebでもアプリでも、外部の検索エンジンに送り出される際にも正方形に切り取られ、縦位置で撮ったギターはヘッドやストラップピンを失います。四辺に余裕をもたせて撮り、アップロード前にスマートフォンの写真アプリで正方形にトリミングしてください——最初から正方形で用意しておくのが、Reverb自身の推奨です。

ウォーターマークが許されるのは、小さく、半透明で、機材にかかっていない場合だけです。Reverbは目障りなウォーターマークを基準違反とし、広告の配信対象から自動的に外します。ロゴが大きすぎれば、その分だけ露出を失うということです。

中古機材の買い手がスクロールして探すカット

中古機材の買い手が探しているのは、美しさではなく証拠です。足りない角度は、誰かが購入を決める前に答えなければならない質問として、そのまま返ってきます。

1. 全体 — 楽器の全身を正面から、どこも切れないように写します。
2. ヘッド — 正面から。ロゴ、ペグ、そこにシリアルナンバーがあればそれも。
3. ネック裏とボディ裏 — ヒールの接合部、バックル傷、ウェザーチェック。
4. 指板を斜光で — フレットの上を光がなめるように当て、凹みや平らになった箇所が見えるようにします。
5. 電装系 — アウトプットジャック、ポット、スイッチのノブ、ピックアップのネジ。ペダルならジャック、フットスイッチ、電池ボックス。
6. ケースと付属品 — ハングタグ、トラスロッドレンチ、説明書、購入時のレシート。
7. 傷はすべて、1つずつ — 写真に写っている打痕は値引き交渉の材料になりますが、開封して初めて見つかった打痕は返品になります。

光沢塗装という問題

光沢のあるポリ塗装やラッカー塗装は、曲面の鏡です。天井照明の下でスマートフォンを向ければ、写るのは照明と天井、そしてグレーのパーカーを着た自分自身になります。

映り込みを消すことはできないので、映り込む対象のほうを管理します。薄手のカーテンを引いた窓のそばに楽器を置いてください。大きく柔らかい光源なら、白い塊ではなく長く穏やかな艶が乗ります。天井照明は消し、暗い色の服を着て、いちばん明るい映り込みが表面から滑り落ちるまでボディを傾けます。小さくて光る商品の撮り方とまったく同じ作法です。

メイン画像を検索結果のグリッドで生き残らせる

メイン画像は、何千という小さな正方形の1つとして戦います。機材の後ろに写っているもの——ソファの肘掛け、ラジエーター、リハーサルスタジオの床——は、そのサイズではただのノイズです。良い機材まで、片付けのついでに出した品のように見えてしまいます。

無地の白に切り抜いてしまえば、これは一手で片づきます。メイン画像をremover.bgにアップロードし、エッジの処理は任せて、背景は白か、すべての出品で使い回す単色の背景に設定します。そうすればショップページ全体が1つの在庫として読めます。さらに柔らかい接地影を足して、面の上に置かれているように見せてください。浮いた切り抜きはCGのレンダリングのように見え、ここでは間違ったシグナルになります。やり方は自然な影を付ける方法で解説していますし、週に何十件も出品を回すショップなら背景削除APIで一気に処理できます。

正直さの境界線はどこにあるか

Reverbの基準は、文字やグラフィックの追加、枠線、コラージュを禁じ、現在の状態を写した写真を求めています。ただし背景の差し替えがどちらに当たるかは明文化されていません。ですから加工は機材の後ろだけに厳密にとどめ、頼りにする前にReverbのListing Standards: Imagesに目を通してください。実物の見え方そのものを変える加工は、「説明と異なる」との申し立てを自分から呼び込むことになります。

安全な線引きはこうです。背景を整えるのはメイン画像だけ。状態を写したカットは、カメラから出てきたそのままにしておきます——フレットの摩耗、バックル傷、ロワーボウトの欠け。傷が見えている買い手は、紛争を起こしません。

公開する前に

出品ページをスマートフォンで開いてください。メイン画像の正方形がサムネイルサイズでも読み取れ、シリアルナンバーがピンチ操作なしで読め、説明文に書いたすべての傷に写真が付いているなら、そのまま公開して大丈夫です。