Reverb 二手器材商品图：这 7 张一定要拍

两把二手 Les Paul 前后脚出现在 Reverb 的搜索结果里，价格几乎一样。一把是在床上拍的，背后是没铺平的被子，吸顶灯的光在上角糊成一条。另一把端端正正摆在纯白背景中央，琴头完整地留在画面里。买家点开的是第二把，私信也发给了那个卖家。两周后，第一把降价了。

Reverb 把图片当成一条执行红线：照片太暗、发虚或者分辨率不够，整条商品页可能被暂停；用了不属于你的照片，直接下架。这里的买家全是内行。来淘一把琴龄十五年 Tele 的人，想看的是品丝凹坑、能查出年份的序列号，还有输出插孔换没换过。

这些都不需要影棚——一扇窗、一份拍摄清单，再加上一套对付漆面的办法：那层漆会把你家客厅原样反射进镜头。

Reverb 的图片规则到底写了什么

Reverb 的 Listing Standards: Images 里，要求是这几条：

• 你本人拍的实物照，而且是当前品相。截图、从别处拿来的图、厂家官方图都算违规；授权经销商上架全新、B-stock 或接近全新的器材是唯一例外。
• 拆封后的实物图——还装在盒子或包装里不算数，拆开后的照片必须反映真实品相，瑕疵也不能漏。
• 所有可辨识特征都要拍到：背面、琴头、序列号、电路，以及木吉他音孔内的标签。
• 所有表面都要拍到，尤其是可能有损伤的那些。
• 不叠加文字、不叠加图形，不要边框，不要拼图，也不要任何分散注意力的改动。

Reverb 的上架指南要求最小 620 x 620 像素、最大 1600 x 1600，所以分辨率很少能难住一张手机照片。真正难住人的是方形裁切。网页端、App 里，以及被推送到外部搜索引擎时，照片都会被裁成正方形——一张竖着拍的吉他，琴头或者背带钉就这么没了。拍的时候四边都留足余量，上传前先在手机的照片编辑器里裁成正方形——Reverb 自己的建议也是：商品图从一开始就按正方形来。

水印只在够小、半透明、并且不压在器材上时才允许。Reverb 把影响观感的水印算作违规，还会自动把这类图片从广告投放里拒登掉——一个过大的 logo，换来的是丢掉曝光位。

二手器材买家真正会翻的那几张

二手器材的买家翻的是证据，不是美感。少一个角度，就是多一条你迟早要回的私信——而且得在人家下单之前回完。

1. 主图：整把琴正面平拍，什么都不裁掉。
2. 琴头，正面平拍——logo、弦钮，序列号如果在这儿也一并拍到。
3. 琴颈背面与琴身背面——琴颈接合处、皮带扣划痕、漆面龟裂。
4. 指板用掠射光拍，光贴着品丝扫过去，凹坑和磨平的地方才读得出来。
5. 电路部分：输出插孔、电位器、挡位开关帽、拾音器螺丝。如果是单块效果器，就拍插孔、脚踏开关和电池仓盖。
6. 琴盒与随琴附件（case candy）：吊牌、桁架杆扳手、说明书、发票。
7. 每一处瑕疵，单独拍。 拍出来的磕碰是谈价的筹码；拆箱才发现的磕碰是一笔退货。

亮光漆面这道坎

亮光聚酯漆和硝基漆就是一面弯曲的镜子。在吸顶灯下举着手机对过去，你拍到的是灯、是天花板，还有穿灰色卫衣的你自己。

反光删不掉，你能控制的是让它反射什么。把琴挪到窗边，窗上挂一层薄纱窗帘：又大又柔的光源给出的是一条长而缓的光带，而不是一团死白。关掉顶灯，穿深色衣服，再把琴身倾斜，直到最亮的那块反光从正面滑走。和我们那篇小而反光的商品怎么拍是同一套路数。

让主图在搜索列表里站得住

你的主图是以一个小方块的身份，和成千上万张图同场竞争。器材背后不管是什么——沙发扶手、暖气片、排练室的地板——在那个尺寸下都只是干扰，还会把好器材拍成清仓货。

把器材抠到纯白底上，一步就解决。把主图上传到 remover.bg，边缘交给它处理，然后把背景设成白色，或者一个你在每条商品页都复用的纯色，这样你的店铺页读起来才像一份完整的库存。再加一道柔和的接触阴影，让琴落在台面上——浮着的抠图看起来像效果图，在这里是错误的信号。给照片添加真实阴影那篇讲的就是这一步；一周要清掉几十条商品页的店，直接走去背景 API。

诚实的边界在哪里

Reverb 的规则禁止叠加文字、叠加图形、边框和拼图，也要求照片呈现商品当前的品相。它没有明说更换背景算在哪一边，所以任何编辑都只动器材背后的那部分，动手之前先把 Reverb 的 Listing Standards: Images 读一遍。任何改变商品本身外观的处理，都是一起还没发生的描述不符投诉。

稳妥的做法：只给主图清背景。每一张品相图都保持出机时的样子——品丝磨损、皮带扣划痕、下腰上的那块磕碰。看得见损伤的买家，不会去开纠纷。

发布之前

在手机上打开这条商品页。如果主图那个方块在缩略图尺寸下还读得出来，序列号不用双指放大就能看清，描述里提到的每一处瑕疵都配了照片——那就发。