Фото товарів на Etsy, що продають: гайд для майстрів

На Etsy ваші фото і є вашою вітриною. Покупці гортають повз тисячі свічок, принтів і кераміки ручної роботи — і клік майже ніколи не дістається найдешевшому оголошенню. Він дістається тому, чиє перше фото виглядає так, наче зійшло зі сторінок журналу.

Добра новина для майстрів: фотографія для Etsy — це система, якої можна навчитися, а не талант. Ось практична версія.

Що радить сам Etsy

Власні настанови Etsy для продавців щодо базових речей цілком чіткі:

• Використовуйте всі доступні слоти для фото — оголошення з більшою кількістю фото конвертують краще, а пошук Etsy винагороджує заповнені оголошення.
• Перше фото в пошуку обрізається до квадрата — компонуйте мініатюру так, щоб товар пережив квадратне кадрування, і завантажуйте щонайменше 2000 пікселів по коротшій стороні, щоб працювало масштабування.
• Показуйте різне в різних слотах — чистий основний кадр, лайфстайл-контекст, орієнтир масштабу, деталі великим планом, а також пакування чи варіанти персоналізації.

На відміну від Amazon, Etsy не вимагає білого фону — покупці приходять сюди по характер. Але ваше основне фото все одно має миттєво читатися в розмірі мініатюри — і саме тут провалюється більшість хендмейд-оголошень: гарний товар, загублений у захаращеній тьмяній кімнаті.

Формула п’яти фото

Вам не потрібні двадцять концепцій. П’ять типів фото, зроблених добре, покривають майже будь-який виріб ручної роботи:

1. Головний кадр — товар сам на чистому, незахаращеному фоні. Це ваша мініатюра в пошуку; ніщо не має конкурувати з товаром.
2. Лайфстайл-кадр — запалена свічка на журнальному столику, сережки на людині, принт на справжній стіні. Саме тут покупці уявляють, що річ уже їхня.
3. Кадр масштабу — поруч із рукою, книжкою чи монетою. «Менше, ніж очікувалося» — одна з найчастіших причин негативних відгуків на хендмейд-маркетплейсах.
4. Кадр деталей — фактура, шви, полива, гравіювання. Хендмейд продається майстерністю; доведіть її великим планом.
5. Кадр варіантів — кольори, розміри, подарункове пакування. Одне зображення, яке відповідає на «а буває в…?» ще до того, як покупець спитає.

Головний кадр без студії

Головний кадр лякає майстрів найбільше, бо здається, що для нього потрібне обладнання. Не потрібне:

1. Знімайте в м’якому світлі з вікна — без спалаху, без прямого сонця. Похмурий день — це безкоштовний софтбокс.
2. Не переймайтеся тлом — фотографуйте на кухонному столі, якщо це те, що у вас є. Фон однаково буде замінено.
3. Завантажте на remover.bg — фон зникає за секунди, чисто обробляючи складні краї на кшталт пряжі, сухих квітів і скляних банок.
4. Виберіть фон, що пасує вашому бренду — теплий кремовий, м’який шавлієвий, лляна фактура чи класичний білий. У редакторі можна також додати легку тінь, щоб товар стояв природно, а не висів у повітрі.
5. Використовуйте той самий фон для кожного оголошення — це найдешевший спосіб зробити магазин професійним на вигляд. Однаковий фон у сорока оголошеннях читається як бренд; сорок різних фонів — як гаражний розпродаж.

Дрібниці, що непомітно піднімають продажі

• Однакові мініатюри — той самий фон, той самий ракурс, ті самі відступи по всій сторінці магазину. Магазини з упорядкованим виглядом отримують більше часу переглядів.
• Природна точність кольору — покупці повертають речі, які «онлайн виглядали інакше». Редагуйте задля чесності, а не драматизму.
• Сезонні оновлення без перезйомки — оскільки ваші товари вже вирізані, оновити весь магазин до осені чи свят — це заміна фону, а не фотосесія. Наш гайд про власні фони розкриває це докладно.
• Додавайте фото alt-текст — Etsy дозволяє додавати alt-текст; описуйте товар просто. Це допомагає доступності й пошуку.

Підсумок

Покупці на Etsy порівнюють ваші фото не з фото інших майстрів — а з кожним зображенням товару, яке бачили того дня, включно з фото великих брендів. Вікно, телефон і фон, який ви контролюєте, виводять вас на цей рівень: зніміть головний кадр будь-де, виріжте товар і поставте кожен виріб в одну й ту саму чисту, брендовану сцену.

П’ять фото на оголошення, один цілісний вигляд магазину. Оце й уся система.