Фото товаров для Etsy, которые продают: гид для мастеров

На Etsy ваши фотографии и есть витрина. Покупатели пролистывают тысячи свечей ручной работы, принтов и керамики — и клик достаётся почти никогда не самому дешёвому лоту. Он достаётся тому, чьё первое фото выглядит так, будто ему место в журнале.

Хорошая новость для мастеров: съёмка для Etsy — это осваиваемая система, а не талант. Вот её практичная версия.

Что рекомендует сама Etsy

Собственные рекомендации Etsy для продавцов по базовым вещам однозначны:

• Занимайте все доступные слоты под фото — листинги с бо́льшим числом фотографий конвертируют лучше, а поиск Etsy поощряет заполненные карточки.
• Первое фото в поиске обрезается в квадрат — стройте кадр так, чтобы товар пережил квадратный кроп, и загружайте изображения от 2000 пикселей по короткой стороне, чтобы работал зум.
• Разнообразьте слоты — чистый главный кадр, лайфстайл-контекст, кадр с масштабом, детальные крупные планы, а также упаковка и варианты персонализации.

В отличие от Amazon, Etsy не требует белого фона — покупатели приходят сюда за характером. Но ваше главное фото всё равно должно считываться мгновенно в размере миниатюры, и именно здесь большинство хендмейд-листингов проваливается: прекрасное изделие теряется в захламлённой и тёмной комнате.

Формула из пяти фото

Двадцать идей вам не нужны. Пять типов кадров, снятых как следует, закрывают почти любое изделие ручной работы:

1. Главный кадр — товар один на чистом, ничем не занятом фоне. Это ваша миниатюра в поиске; ничто не должно конкурировать с изделием.
2. Лайфстайл-кадр — зажжённая свеча на журнальном столике, серьги на модели, принт на настоящей стене. Здесь покупатель представляет вещь своей.
3. Кадр с масштабом — рядом с ладонью, книгой или монетой. «Меньше, чем я ожидал» — одна из самых частых причин плохих отзывов на маркетплейсах хендмейда.
4. Детальный кадр — фактура, строчка, глазурь, гравировка. Ручная работа продаётся мастерством; покажите его вблизи.
5. Кадр с вариантами — цвета, размеры, подарочная упаковка. Одно изображение, отвечающее на вопрос «а бывает ли в…?» ещё до того, как покупатель его задаст.

Как снять главный кадр без студии

Именно главный кадр пугает мастеров, потому что кажется, будто для него нужна аппаратура. Не нужна:

1. Снимайте в мягком свете от окна — без вспышки и прямого солнца. Пасмурный день — бесплатный софтбокс.
2. Не думайте о заднике — снимайте хоть на кухонном столе, если другого нет. Фон всё равно скоро заменят.
3. Загрузите фото на remover.bg — фон исчезнет за секунды, аккуратно справляясь со сложными краями: пряжей, сухоцветами, стеклянными банками.
4. Выберите фон под свой бренд — тёплый кремовый, мягкий шалфейный, льняная фактура или классический белый. В редакторе можно ещё и добавить лёгкую тень, чтобы товар стоял естественно, а не парил в воздухе.
5. Используйте один и тот же фон во всех листингах — это самый дешёвый способ сделать магазин профессиональным. Единый задник на сорока листингах читается как бренд; сорок разных задников — как гаражная распродажа.

Мелочи, которые незаметно поднимают продажи

• Одинаковые миниатюры — тот же фон, тот же ракурс товара, те же отступы на всей странице магазина. В магазинах, которые выглядят собранными со вкусом, покупатели задерживаются дольше.
• Достоверные цвета — покупатели возвращают вещи, которые «в интернете выглядели иначе». Обрабатывайте ради честности, а не ради эффекта.
• Сезонные обновления без пересъёмки — товары у вас уже вырезаны, поэтому обновить весь магазин к осени или праздникам — это подмена фона, а не фотосессия. Подробно об этом — в нашем гиде по кастомным фонам.
• Прописывайте alt-текст — Etsy позволяет добавить альтернативный текст; описывайте товар просто и по делу. Это помогает доступности и поиску.

Вывод

Покупатели на Etsy сравнивают ваши фото не с фото других мастеров, а со всеми изображениями товаров, что попались им за день, включая снимки крупных брендов. Окно, телефон и фон, которым вы управляете, выводят вас на этот уровень: снимите главный кадр где угодно, вырежьте объект и поместите каждый товар в одну и ту же чистую фирменную сцену.

Пять фото в листинге, один общий стиль по всему магазину. Вот и вся система.