Ảnh phụ tùng ô tô cũ bán chạy trên eBay Motors

Một chiếc máy phát điện tháo xe, chụp trên nền bê tông loang lổ cạnh vũng nước làm mát, trông chẳng khác gì phế liệu. Cũng chiếc máy phát ấy — vẫn số đúc đó, vẫn bài test trên bàn đó — đặt trên phông nền xám trơn thì lại ra dáng hàng có kho. Thứ thay đổi là tốc độ người mua kết luận rằng bạn làm ăn nghiêm túc.

Trên eBay Motors, người mua không so phụ tùng của bạn với hàng mới. Họ so nó với cả màn hình đầy tin đăng gần như giống hệt từ những bãi rã xe khác, cùng chụp trên mấy nền sàn na ná nhau, cùng khai một mã thay thế tương đương. Họ không cầm được món hàng lên tay — thứ họ có là ảnh của bạn, dữ liệu tương thích của bạn và điểm đánh giá của bạn.

Chẳng cần studio nào cả: một góc cố định trong xưởng, một chiếc điện thoại, một miếng giẻ, và một luật cứng về chuyện ảnh nào được dọn dẹp còn ảnh nào tuyệt đối không đụng vào.

Người mua thật sự đang nheo mắt soi cái gì

Dân mua phụ tùng chạy ba phép kiểm tra bằng mắt, và chạy rất nhanh — thường là trước khi đọc lấy một chữ trong phần mô tả.

• Đúng phụ tùng cần tìm chưa? Họ muốn số đúc, mã OEM hoặc tem trên vỏ phải đọc được đủ rõ để so với món vừa tháo ra khỏi xe.
• Có lắp vừa không? Tai bắt bulông, hình dạng giá đỡ, kiểu giắc cắm, biên dạng puly hay then hoa.
• Mòn tới đâu rồi? Độ mòn chổi than, rỗ bề mặt, hỏng ren, vết cạ vỉa hè trên mâm đúc, rạn chân chim trên mặt kính đèn.

Hãy điền bảng tương thích xe của eBay cho tử tế; bảng đó dựng từ thuộc tính xe, từ đời xe cho tới động cơ. Còn số đúc hay mã phụ tùng của nhà sản xuất thì thuộc về phần thông số món hàng. Nhưng người mua tin mắt mình trước khi tin một bảng tương thích. Một tấm ảnh đọc được số đúc thường chặn được nhiều câu hỏi trước khi bán hơn cả ba đoạn mô tả cộng lại.

Chụp kim loại tối màu, dính dầu mà không cần studio

Phần lớn phụ tùng là nhôm đúc, nhựa đen hoặc thép dính dầu: tổng thể thì thiếu tương phản, nhưng chỗ nào bóng thì chói lóa. Ba thay đổi xử lý được gần hết chuyện đó.

Đưa món hàng ra khỏi nắng gắt và tránh xa đèn huỳnh quang trên trần. Một cửa cuốn mở toang, món hàng đặt lùi vào trong chừng một mét, cho thứ ánh sáng ngày dịu và có hướng — đủ để lộ khối mà không làm cháy trắng các mặt gia công.

Lau nó đi. Không phải đại tu — chỉ là quẹt miếng giẻ qua các mặt phẳng và cái tem. Vết dầu mỡ lên ảnh trông y như khuyết tật, dù thật ra không phải.

Rồi nhấc nó khỏi sàn. Một tấm MDF sạch hay tấm bìa màu trung tính đặt trên bàn ngang tầm ngực, để nguyên đó vĩnh viễn, nghĩa là mọi phụ tùng đều được chụp cùng khoảng cách và cùng một góc. Mâm đúc và ốp gương hắt phản chiếu y hệt cả chiếc xe, nên mấy mẹo chụp ảnh ô tô này vẫn đúng ở cỡ phụ tùng.

Bốn tấm ảnh, theo đúng thứ tự

1. Ảnh chủ đạo — góc ba phần tư, cả món hàng nằm gọn trong khung hình, chụp từ đúng cái góc mà thợ máy nhìn phát ra ngay. Nó sẽ thành thumbnail của bạn, nên phải đọc được cả khi thu nhỏ.
2. Mặt bắt lắp — chụp thẳng góc, mặt phẳng song song với máy ảnh, để so khoảng cách lỗ bulông và hình dạng giá đỡ với món cũ.
3. Dãy số — lấp đầy khung hình bằng số đúc hoặc mã phụ tùng, chạm màn hình để lấy nét, tì chắc hai khuỷu tay.
4. Ảnh tình trạng — vết cạ, cánh tản nhiệt sứt, tai bắt gỉ sét: cố tình đánh sáng cho rõ và phải thật nét.

Tấm thứ tư nghe như đang làm bạn mất khách. Thực tế thì ngược lại: người mua đã nhìn thấy vết rỗ trước khi trả tiền sẽ không mở khiếu nại hàng không đúng mô tả sau đó.

Dọn ảnh chủ đạo, đừng bao giờ dọn khuyết tật

Đây là ranh giới giữ cho bạn trung thực: tách ảnh chủ đạo ra khỏi bối cảnh bãi rã xe rồi đặt lên một phông nền trơn, còn ảnh tình trạng thì để y nguyên như lúc vừa chụp từ điện thoại.

remover.bg tách nền ngay từ ảnh chụp bằng điện thoại, rồi thả món hàng lên nền trắng, nền xám trung tính hoặc phông nền của riêng bạn, kèm bóng đổ chân thực để một cục gang nặng trịch không bị lơ lửng — còn đặt bóng vào đâu thì bài cách thêm bóng đổ chân thực nói kỹ rồi. Phép thử thật sự nằm ở những đường bao khó nhằn: ruột két nước, hay một cái mâm mà khoảng hở giữa các nan phải được hiểu là phông nền chứ không phải vật thể. Vẫn là bài toán như cả chiếc xe với cửa kính nguyên vẹn, chỉ nhỏ hơn thôi.

Nắm luật cho chắc. eBay yêu cầu độ phân giải tối thiểu 500 x 500 pixel và khuyến nghị khoảng 1600 x 1600 để người mua phóng to được, mỗi ảnh không quá 12 MB. Sàn cũng dặn người bán đừng thêm chữ, hình vẽ, logo hay watermark vào ảnh tin đăng. Một phông nền trơn thì không phải là hình vẽ thêm vào. Nhưng dập dòng "GENUINE OEM — FAST SHIP" vắt ngang góc ảnh thì có: eBay nói kiểu chữ đè đó có thể làm tin đăng của bạn tụt hạng trong tìm kiếm và khiến ảnh bị loại khỏi kết quả tìm kiếm bên ngoài. Hãy kiểm tra chính sách hình ảnh hiện hành của sàn trước khi đặt bất cứ thứ gì lên trên ảnh.

40 tin đăng nhìn như một kho hàng duy nhất

Nâng cấp lớn nhất cho một bãi rã xe không nằm ở riêng tấm ảnh nào. Nó nằm ở chỗ chọn lấy một phông nền — trắng, hoặc một tông xám nhạt để nhôm màu sáng khỏi tan biến vào nền — rồi đặt mọi ảnh chủ đạo lên đúng phông nền đó.

Làm được vậy thì trang gian hàng eBay, lưới ảnh trên Marketplace và website riêng của bạn thôi trông như 40 tấm ảnh chụp trong 40 ngày ở bốn góc khác nhau của xưởng. Chúng trông ra một danh mục — và người mua đáp xuống một tin đăng sẽ bắt đầu xem tiếp những tin còn lại. Nếu mỗi tháng bạn xử lý hàng trăm món, API xóa phông nền đưa bước này vào thẳng công cụ đăng tin thay vì để bạn làm tay.

Bắt đầu từ lô hàng tuần sau

Đừng chụp lại toàn bộ hàng tồn. Hôm nay hãy dựng cái bàn, tấm bìa và chỗ sáng bên cửa cuốn, rồi chạy quy trình bốn tấm ảnh cho mọi món xuống kệ trong tuần này, còn tin đăng cũ thì cứ để chúng tự hết đời. Đến lúc lô hàng cũ bán sạch, trang gian hàng đã đổi hẳn dáng vẻ.